Vendre un hôtel à Paris : le processus de A à Z

27 juin 2024

Vous avez le projet de vendre votre hôtel à Paris ? Cette décision majeure nécessite une compréhension approfondie du marché immobilier parisien et des étapes spécifiques du processus de vente. Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles de la vente d’un hôtel à Paris.

1. Pourquoi choisir une agence spécialisée dans la transaction en hôtellerie ?

Afin de mener à bien un projet d’une telle envergure, il est fortement recommandé de consulter des agents immobiliers spécialisés dans la vente d’hôtels. Ces agents, experts dans ce domaine, ont une connaissance approfondie du marché de l’hôtellerie. Leur expertise leur permet de comprendre les spécificités de ce secteur et de vous guider efficacement dans votre démarche et dans chacune des étapes de la cession.

Notre cabinet HR IMMO, peut vous conseiller et vous accompagner tout au long du processus de vente. Même si nous travaillons également en région, notre cabinet a développé au fil des années une certaine expérience de l’hôtellerie à Paris et Ile-de-France.

 La confidentialité et la discrétion sont primordiales dans la réussite de votre projet.  

2. Évaluation de l’Hôtel

La première étape, cruciale pour la vente d’un hôtel à Paris, est d’obtenir une estimation de la valeur précise de votre établissement. Faire appel à un expert en transaction hôtelière vous permettra de déterminer la valeur marchande de votre hôtel. 

Les facteurs de valeur clés que nous considérons incluent l’emplacement, la taille de l’hôtel, l’état général, la qualité des installations et des équipements, la rentabilité passée, le bail commercial, l’équipe en place, la clientèle fidèle, les perspectives de croissance et les tendances du marché.

Forts de notre expérience et de not notre connaissance du marché, notre cabinet peut vous proposer gratuitement une estimation de valeur argumentée. 

3. Préparation de la Vente

Une préparation minutieuse est essentielle pour mener à bien votre projet de cession.

Commencez par vous rapprocher de votre expert-comptable ou de votre avocat pour bénéficier de conseils relatifs à la meilleure fiscalité possible. Il est important d’étudier au préalable la meilleure option juridique de vente. (vente de titres de société ou vente d’actifs ?) 

Commencez également à rassembler toute la documentation nécessaire, y compris les titres de propriété, les états financiers, les rapports de la Préfecture, votre bail commercial, les différents diagnostics, les divers contrats, des plans…

4. Recherche de l’acheteur

L’objectif est de trouver l’acheteur qui recherche les caractéristiques de votre hôtel et qui a la capacité financière pour l’acheter.

Pour cela, fort de près de 20 ans d’expérience sur ce marché, nous vous ouvrons notre carnet d’adresses et notre réseau pour rechercher cet acheteur idéal. Avec votre accord, nous publions des annonces sur des plateformes immobilières spécialisées ou collaborons avec des partenaires de confiance pour promouvoir votre bien.

Dès que nous avons identifié un acheteur potentiel, nous l’aidons à étudier votre dossier et la faisabilité du projet pour lui.

Nous organisons des visites de l’établissement très ciblée. Soyez prêt à répondre aux questions des acheteurs et à fournir des informations supplémentaires si nécessaire.

5. Négociation et Offres

La négociation peut commencer. Une négociation réussie repose sur la transparence et la communication ouverte avec l’acheteur. Chez HR IMMO, la négociation complexe entre de multiples parties prenantes est au cœur de notre métier.

Lorsque les deux parties sont d’accord sur « la chose et le prix » et sur tous les différents aspects de la vente, alors, avec l’aide de leurs avocats respectifs, ils signeront une promesse de vente.

 

6. Audit

Dans le cadre de la préparation de son acquisition, l’acheteur sera amené à réaliser un audit de la société. L’audit portera sur les domaines comptable, financier, réglementaire, opérationnel et juridique. 

Le volet juridique de l’Audit portera notamment sur les matières suivantes : 

  • Droits des société ;
  • Immobilier (en particulier, mais non exclusivement, s’agissant de la conformité des locaux et des installations à la règlementation applicable)
  • Droit social
  • Fiscalité
  • Litiges éventuels. 
  • L’audit devra être considéré comme satisfaisant par l’acheteur avant toute conclusion du contrat de cession. 

Le contrat de cession inclura une garantie d’actif et de passif (GAP) conforme aux principes usuellement pratiqués sur le marché et tenant compte des résultats de l’audit.

Comment vendre un hôtel à Paris - Guide étape par étape

7. Finalisation de la Vente

Une fois les audits terminés, la vente de votre hôtel à Paris peut être finalisée. Les avocats et/ou les notaires jouent un rôle crucial pour s’assurer que tous les aspects légaux sont respectés.

Conclusion

La vente d’un hôtel à Paris est un processus complexe qui nécessite une planification et une exécution minutieuses. En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez maximiser la valeur de votre propriété et assurer une transaction réussie. Si vous avez un projet de vente d’hôtel à Paris, n’hésitez pas à contacter HR IMMO pour un accompagnement professionnel et personnalisé.

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HR IMMO est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la transaction d’hôtels à Paris et IDF depuis 2005.

Nous sommes à votre écoute pour analyser votre projet et bâtir ensemble un plan d’action.

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